全球化时代技术进步和流行趋势的显著变化，使得行业重组已成为新常态。毫无疑问，并购是一种极为复杂高深的业务，即便是久经沙场的执业者恐怕也没有经历过当下如此纷繁多样、此起彼伏的并购项目。面对多方面的利益角逐和权力博弈，我们该如何判断自己的战略是否得当？怎样才能确保我们战略会将我们引向光明的未来？

　　在《大并购时代》一书中，诺曼W.霍夫曼对一种不被人关注的方法进行了分析，但重要的是，事实证明这种方法已经给很多企业带来了令人称叹的巨大成功，如星巴克、兰德马克通信公司及交易商出版公司，尤其是后者，如今已成为一家拥有13亿美元年收入的大型传媒公司，在其20年的成长历史中，给投资者带来了过10亿美元的红利。简而言之，这种成功的战略涵盖三个部分：

　　整合（rollup）：通过收购在本质上相近的企业，强化对某个特定市场或产品类别的服务，从而形成更强大的竞争实力，并利用由此带来的规模效应加速利润增长；与此同时提高业务运营及集中化管理的效率。

　　拓展（rollout）：将原有的业务模式在新的地域或市场区位中进行复制，从而发挥出基础业务的杠杆放大作用并实现规模经济。

　　创新：通过采用新的流程，开发具有创新性的产品和服务，强化经济实体与老主顾的关系，并以良好的声誉吸引更多的新顾客，从而推动企业在变化莫测的市场环境下实现长期成功。

　　霍夫曼提出的经营战略让我们看到并购交易中极重要但易被忽视的环节——超过原始的并购交易的束缚，为实现并购后的整合及协同效应、充分利用创新机会奠定坚实的基础。因为只有整合才能带来真真切切的利润。

　　《大并购时代》将引领我们循序渐进地穿越并购里程，让并购整合重新成为经营战略中的关键环节。有了这种具有里程碑式的战略指南，必将会让我们战胜竞争对手、收获超常回报的机会大为增加，并创造出其他大型并购所无法比肩的投资回报率。

本书作者诺曼W.霍夫曼（Norman W. Hoffmann），拥有30年的并购实战经验，曾是交易商出版公司及其投资机构早期的高层管理者。作为交易商出版公司及多米宁公司的财务总监，霍夫曼曾参与过对数千个收购目标的评估，并亲自寻找、培育和完成了70多笔收购。此外他还参与过80家被收购公司的整合过程。

索书号：F271/201604D