本书是英国谈判大师德雷克·阿顿解读来自哈佛商学院的谈判经典课程。谈判的11个黄金步骤，6个热门谈判应用场景，五大洲27国疯抢版权，5所欧美TOP名校推荐必读。

为什么说谈判时追求的不应该是“我赢”？专业谈判技巧，你能打几分？谈判之前必须做的5件事，你知道吗？如何在10秒之内让对方在心中对你说“YES！”处理冲突的5种模式，你了解几种？…………英国专业演讲协会会长德雷克·阿顿，将自己从事谈判工作25年的谈判经验与哈佛商学院经典谈判课程相结合，总结了11个谈判技巧，帮助你从不会谈判，不想谈判到赢得谈判、爱上谈判。书中附送谈判水平自测问卷与谈判要点思维导图，让你了解自己、了解对手，充满自信准备每一场谈判。

本书作者(英)德雷克·阿顿(Derek Arden)，2016年全英排行首名的谈判大师，英国专业演讲协会会长。毕业于哈佛大学商学院，是哈佛大学谈判项目的创始人之一、《谈判力》合著者威廉·尤里深感自豪的学生。德雷克曾在亨利商学院(Henley Business School)任教长达12年，现任萨里大学（Surry University）工商管理学硕士项目（MBA）教授。此外，德雷克还拥有自己的谈判咨询公司，为世界众多知名企业和组织提供谈判咨询服务，普华永道（PWC）、英国特许会计师管理工会（CIMA）、苏格兰皇家银行、巴克莱银行、美国演说家协会、奥雅纳工程顾问公司、其礼律师事务所等众多全球500强企业和知名机构都曾邀请他指导谈判项目以及培训员工。

美国演说家协会首位女会长帕特丽夏·弗丽普（Patricia Fripp）认为，过去三十多年来，我接触过众多谈判学专家，尽管他们有着不错的见解和策略，但没有谁能像德雷克·阿顿这样，拥有这么多从实践中得来的真知灼见。�生都学会了怎样营造一种鼓励创意的工作氛围。